想学「要塞英雄」避开软体市集抽成分润?你该知道的三种方案

一直以来,行动软体市集App Store与Google Play对所有上架软体,都抽取营收的三成费用。近期由於游戏《要塞英雄》(Fortnite)的Android测试版不透过Google Play直接释出,预期得以省下三成营收入袋,使得Netflix、Spotify也传出意图避开软体市集抽成。

事实上,多年来已有诸多软体厂商不断折冲,市场上也存在数种平衡方案,惟许多行动软体市场晚进者不易熟知,笔者简单介绍如下:

一、差别订价

透过自家官网购买的价格,与透过App内购价格,做差异化,反应出App内购的通路费用。就像是买同样一瓶饮料,消费者在大卖场或便利商店,价格不同。KKBOX便采用了这种方案,在官网上订购月费为149元,透过App内购则为180元。

值得一提的是,多年前Apple曾意图规定App内购价格不得高於外部购买的价格,但最终撤销了。

因此差别订价可说是最佳折衷方案,但也可能让消费者混淆。

二、App内不实作购买机制

意即使用者只能透过自家官网购买内容,而App成为纯阅读器,亦不得提供连到外部购买机制。这种方案仅适用品牌商品已相当明确且具有名气,因为使用者无法从App内直接得知有外部购买机制。

这是当年Amazon Kindle所折冲出来的方案,随後其他线上电子书店也跟上,因此成为电子书店App的主流作法,也是近期Netflix与Spotify正在尝试的方案。

三、自行释出

意即不透过App Store、Google Play等软体市集发行,直接对使用者释出软体安装程式。这相当於回到过往发行软体的方式,当然也就不会被抽成或被下架。

然而,这首先在iOS平台上几乎是不可行的,因为苹果仅允许有付开发者年费的应用程式,才能安装到其他使用者的装置上,而即使利用苹果开发者企业版帐号来发布,也可能遭苹果以不符使用规定而撤销。此外,要求使用者操作Xcode来sideload app也几乎不可行。

在Android平台上,自行散布软体安装程式虽然可行,这也是游戏《要塞英雄》预计采取的方案,但也就需自主担负起,软体市集的既有功能。

譬如,行动软体市集的架构,大幅提升了资讯安全水准,使得一般人得以放心使用手机安装软体,不再像以往使用传统电脑容易中毒。但《要塞英雄》Android版安装程式却在第一天上架时,就被Google安全研究员发现严重的资安漏洞,可能被置换成恶意软体。

尽管後续更新已修复此问题,但这也凸显出此方案,所需付出的资讯系统开发成本,并不如表面上看起来容易。

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